Программа создана практикующими переговорщиками, которые провели более 1 000 переговоров в реальном бизнесе.
Для тех кто хочет:
Получить и отработать навыки результативных переговоров. Научиться выстраивать долгосрочные и выгодные взаимоотношения с клиентами.
Чему вы научитесь:
1. Узнаете структуру переговоров и основные инструменты.
2. Поймете, как ваши цели воспринимает оппонент, его мотивы и ценности.
3. Отработаете на практике все основные приемы, будут разбираться типичные ошибки, отрабатываться эффективные решения и инструменты.
Программа тренинга:
День 1 - Бизнес симуляция Store Wars
День 2 - Подготовка к переговорам, ключевые правила, основные этапы.
День 3 - Тактика и стратегия.
День 4 - Типология переговорщиков и типы клиентов.
День 5 - Ключевые правила успешных переговоров.
День 6 - Матрица PL
День 7 - Коммуникативные техники
День 8 - Переговорные поединки
Выпускной.
Формат:
Кол-во дней: 8 тренинг-дней по 6,5 часов.
Кол-во часов: 52 тренинг-часов
Группа: не более 12 участников
Пропорция: 40% теория, 60% практические кейсы